Recepta na dynamiczny wzrost zysku: Wstrząśnij wszystkim, a wyzwolisz niesamowitą nową energię. Aby tego dokonać sama ambicja nie wystarcza, a często duże doświadczenie nawet i utrudnia ten proces (bo trzeba walczyć nie tylko z otoczeniem, ale przede wszystkim samym ze sobą).
Jak to zrobić ?
•Bądź odważny i konsekwentny w decyzjach. Wzrost zapewniają innowacyjne działania, niespotykane na rynku, a nie szybsze bieganie wokół własnego ogona i gadanie o tym.
Czy Twoje decyzje są reakcją na działania konkurencji, czy na Twojej intuicji, czy tylko na poleceniach „z góry”?
A może na obserwacjach zmian rynkowych potwierdzone w liczbach ?
•Rozwijaj się i swoją firmę, a nie bądź tylko nastawiony na rozwój. Jeżeli ponad 80 % czasu spędzasz na „gaszeniu pożarów” i realizacji targetu, to zaliczasz się do „rozwojowych gawędziarzy”, a nie zwycięzców.
Kiedy ostatni raz zmieniłeś model zarzadzania, na taki, który jest zasadniczo inny niż u konkurentów ?
Czy zarządzasz przez OKR, czy tylko przez KPI, czy już nieefektywny „lejek” ?
Czy spotkałeś się z takim stwierdzeniem: Ja oczywiście chcę zmian, ale inni hamują. No tak, ale kto odpowiada za działania tych innych ?
A może to jest zwykła wymówka, aby niewiele robić w obszarze zmian ?
•Podejmuj szybkie decyzje oparte na doświadczeniach klientów, a nie Twoich z przeszłości. Badaj klientów głównie tych, którzy nie chcą z Tobą współpracować lub nie wykorzystujesz ich pełnego potencjału. Nie wyciągaj kluczowych wniosków z działań ze stałymi klientami. Wzrost jest tam, gdzie Ciebie jeszcze nie ma.
•Wspieraj osoby z inicjatywą, krytycznie podchodzące do siebie i do obecnego modelu zarządzania. Pracownicy, którzy są lub mogą być ambasadorami zmian są znacznie cenniejsi dla organizacji niż „hamulcowi” super specjaliści z przeszłości, ale jeszcze efektywni.
To, że ktoś realizuje target nie oznacza, że jest wartościowym pracownikiem – zadaj sobie pytanie: jaki jest jego wpływ na budowanie umotywowanego, walczącego zespołu zmian mającego budować nowy zysk ?, czy ta osoba będzie wspierała zespół, czy hamowała zmiany ?
On target jeszcze przez jakiś czas może będzie robił, ale co z pozostałymi członkami zespołu i ich motywacją ?
•Traktuj równie poważnie współpracę z genAI , jak i z ludźmi. Paradoksalnie, ale będziesz mógł wtedy więcej czasu poświęcić współpracownikom.