III Dekada XXI wieku
Budowanie przewagi, kropka na ,,i”.
Piony handlowe. Współpraca ze zwinnymi firmami.
Tradycyjne kontakty opierają się na modelu cenowym opartym na czasie i specyfikacji produktu.
Ten model nie zachęca firmy dostarczającej produkty czy usługi do oddelegowania do obsługi najlepszych ludzi.
i systematycznego podnoszenia ich kompetencji w obszarze modeli pracy ich klientów, czy zatrudniania prawdziwych talentów.
A sami pracownicy pionu handlowego nie mają motywacji do zaangażowania się
w procesy klienta ani do podnoszenia kompetencji w tym obszarze. Optymalizują swoje zarobki poprzez działania handlowe
tu i teraz, koncentrując się na kompetencjach negocjacyjnych.
Piony handlowe w transformacji cyfrowej
Długoterminowe korzyści dla naszych pionów handlowych ze współpracy ze ,,zwinnymi” odbiorcami.
