WNIOSKI Z OSTATNICH 4 KRYZYSÓW. Zwycięstwo w kryzysie.

Zwycięstwo w kryzysie. 14% firm zwiększyło przychody i zyski pomimo spadków w swoich branżach wg BCG Henderson Institute ZWYCIĘSTWO W KRYZYSIE. CO ŁĄCZY ZWYCIĘZCÓW: •szybko wprowadzają zmiany •koncentrują się na wzroście (stymulują wzrost poprzez budowanie zdolności tworzących przewagę w przyszłości) redukując koszty Zwycięzcy zawsze przyjmują perspektywę długoterminową, podchodząc do tego systemowo ale inaczej niż wcześniej.Więcej oWNIOSKI Z OSTATNICH 4 KRYZYSÓW. Zwycięstwo w kryzysie.[…]

16 cze

Pator Napisano w Sprzedaż w B2B Brak komentarzy

Co nowego w sprzedaży B2B ?

Sprzedaż w B2B DLATEGO CZY SPRZEDAŻ ROZWIĄZAŃ BĘDZIE JESZCZE SKUTECZNA ? Ale o jakich rozwiązaniach myślimy ? Produktowych czy branżowych ? Są to pojęcia zupełnie inne. Do tej pory większość rozmów sprowadzała się do potrzeb w obszarze: Co klient potrzebuje Doradztwo produktowe Podsumowując: TERAZ KLIENCI OCZEKUJĄ WSPÓŁPRACY W INNYM OBSZARZE POTRZEB dlaczego to potrzebuję kiedyWięcej oCo nowego w sprzedaży B2B ?[…]